E-İhracatta Ülke Bazlı Fiyatlandırma: Tekstil İçin Model

Aynı sweatshirtü Almanya’da 49 EUR, İngiltere’de 49 GBP, ABD’de 49 USD’ye satmak e-ihracatta ülke bazlı fiyatlandırma değildir. Aynı rakamı üç farklı para biriminde göstermektir. Kargo, vergi, gümrük, iade ve reklam maliyetleri değişirken fiyat sabit kalıyorsa, bazı siparişlerde ürünle birlikte zarar da gönderirsiniz.

Türkiye’nin tekstil ve hammaddeleri ihracatı 2025’te 7,662 milyar ABD dolarına ulaştı. Bu ölçekte fiyat kararı, mağazada yapılan küçük bir ayar değildir. Her pazarın kapıya teslim maliyeti, müşterinin kabul edeceği fiyat ve satın alma beklentisi farklıdır. Bu yazı, tekstil ürünlerinde fiyat tabanını kurmayı, pazar tavanını test etmeyi ve fiyatı mağaza ile reklam kanallarında tutarlı göstermeyi ele alır.

Key Takeaways

• E-ihracatta fiyatı kurla çevirmek, kargo, vergi, iade ve reklam maliyetini çözmez.
• Tekstil ürünlerinde beden ve yeniden satılamayan iade riski, ülke bazlı fiyatın zorunlu bir bileşenidir.
• Bir pazarın kabul ettiği fiyat, sizin kârlı satış yapabileceğiniz fiyatın altındaysa ürün değil operasyon modeli değişmelidir.
• Almanya, İngiltere ve ABD için para birimi dışında vergi görünürlüğü, teslimat ve iade beklentileri de değişir.
• Merchant Center feed’i, ürün sayfası, sepet ve checkout farklı fiyat gösteremez.

Tekstil E-İhracatında Tek Fiyat Neden Çalışmaz

Üretim maliyetiniz Türkiye’de aynı kalabilir. Ancak ürün müşterinin kapısına ulaşana kadar oluşan maliyet, ülkeden ülkeye değişir. Aynı ürün Almanya’da kârlıyken İngiltere’de iade ve gümrük süreci nedeniyle zarar ettirebilir.

Bu yüzden fiyatı ürün kartındaki bir rakam olarak değil, pazar kararının sonucu olarak görmek gerekir.

Üretim maliyeti aynı kalır, kapıya teslim maliyet değişir

Bir tişörtün kumaşı, işçiliği ve üretim maliyeti hedef pazara göre değişmez. Fakat satış yapıldığında şu kalemler değişir:

• Uluslararası kargo ve hacimsel ağırlık maliyeti
• Paketleme, sigorta ve sipariş operasyonu
• Ödeme altyapısı ve para birimi dönüşüm maliyeti
• Vergi ve gümrük tahsilat modeli
• Sipariş başına reklam edinme maliyeti
• İade kargosunun yönü ve bedeli
• İade edilen ürünün yeniden satılabilirlik oranı
• Teslimat süresinin dönüşüm üzerindeki etkisi

Özellikle giyimde iade, kenara yazılacak belirsiz bir operasyon gideri değildir. Beden uyumsuzluğu, kalıp beklentisi, kumaş hissi ve ürün renginin ekranda farklı algılanması satış modelinin içindedir.

Mart ayında Avrupa’ya satışa açılan kurgusal bir spor giyim markasını düşünün. Ece’nin markası, Türkiye’de maliyeti 620 TL olan bir sweatshirtü Almanya’ya 49 EUR’dan gönderiyordu. İlk bakışta fiyat kârlı görünüyordu. Ancak iade başına taşıma, yeniden paketleme ve reklam maliyeti hesaba katılmadığında, her üç siparişten birinde marj sıfıra yaklaşıyordu. Sorun 49 EUR’nun düşük olması değildi. Fiyat, ürünün gerçek teslim edilmiş maliyetini karşılamıyordu.

Kur çevrimi fiyatlandırma değildir

Kur yalnızca TL fiyatını EUR, GBP veya USD’ye çevirir. Ürünün o pazarda hangi koşullarla satılacağını göstermez.

Örneğin, 1.200 TL’lik bir ürünün EUR karşılığını hesaplamak Almanya’daki müşterinin ödeyeceği toplam tutarı açıklamaz. Kargo ayrı mı? KDV fiyata dahil mi? Teslimatta ek tahsilat çıkar mı? Benzer ürünler yerel markalarda hangi aralıkta satılıyor? Bu sorular yanıtlanmadan yapılan kur dönüşümü, yalnızca rakamı başka para biriminde göstermektir.

Yuvarlama kuralları da bunu değiştirmez. 47,83 EUR yerine 47,90 EUR göstermek fiyat algısını iyileştirebilir. Marjı iyileştirmez.

Aynı fiyat her pazarda aynı algılanmaz

Müşterinin gördüğü ürün fiyatı, etikette yazan rakamdan ibaret değildir. Toplam teklifin bir parçasıdır.

Almanya’da 49 EUR fiyat, vergi dahil ve iade koşulları açıkça sunulduğunda makul görünebilir. Aynı fiyata checkout aşamasında 15 EUR kargo eklenirse teklif değişir. ABD’de 49 USD daha düşük görünebilir, ancak uzun teslimat süresi ve pahalı iade süreci satın alma kararını etkiler.

Bu nedenle rakipleri yalnızca ürün sayfasındaki liste fiyatına göre karşılaştırmak yanlıştır. Müşteri teslimatı, vergiyi, kargoyu, iadeyi ve markaya duyduğu güveni birlikte değerlendirir.

E-İhracatta Ülke Bazlı Fiyatlandırma İçin Önce Fiyat Tabanını Hesaplayın

Fiyat tabanı, ürünü zarar etmeden satabileceğiniz en düşük fiyattır. Rakibin ne yaptığından önce bu sayı hesaplanır.

E-ihracatta ülke bazlı fiyatlandırma şu sırayla yapılır:

1. Ürün maliyetini çıkarın.
2. Ülkeye göre lojistik, vergi ve ödeme maliyetlerini ekleyin.
3. İade payını dahil edin.
4. Sipariş başına reklam maliyetini ekleyin.
5. Hedef brüt kârı belirleyin.
6. Ortaya çıkan fiyatı yerel pazarın kabul ettiği fiyat bandıyla karşılaştırın.

Tekstil ürününde teslim edilmiş maliyet formülü

Kullanılabilecek temel formül şöyledir:

Ülke bazlı fiyat tabanı = ürün maliyeti + paketleme + ülkeye göre lojistik + ödeme maliyeti + vergi/gümrük yükü + iade payı + sipariş başına reklam maliyeti + hedef brüt kâr

Bu formüldeki her satır SKU veya varyasyon düzeyinde ele alınmalıdır. S beden ince pamuklu bir ürün ile XXL beden dolgulu mont aynı kargo maliyetini oluşturmaz. Aynı koleksiyondaki ürünleri tek bir ortalama maliyetle fiyatlamak, gönderimi en pahalı varyasyonlarda marjı azaltır.

Teslim edilmiş maliyet, ürün fiyatı, navlun, sigorta, tarife ve vergiler ile diğer ücretlerin toplamıdır. ABD Uluslararası Ticaret İdaresi de ihracat fiyatının bu toplam maliyet üzerinden değerlendirilmesi gerektiğini belirtir. Yalnızca üretim maliyetine bakmak, satışın kârlı olduğu anlamına gelmez.

[Görsel önerisi: Ürün maliyeti → lojistik → vergi/gümrük → ödeme → reklam → iade → hedef kâr → ülke fiyatı akış şeması. Alt text: “Tekstil e-ihracatta ülke bazlı fiyatlandırma maliyet formülü”]

İade payını dışarıda bırakmak neden hatadır

İade oranını fiyat hesabının dışında bırakan marka, satışlarının iyi olduğunu düşünebilir. Oysa her iade, sonraki başarılı siparişlerin kârını azaltır.

İade payını hesaplamak için yalnızca iade oranına bakmayın. Şunları ayrı takip edin:

• Ürün grubu ve beden bazında iade oranı
• İadenin müşteriden size veya yerel depoya dönüş maliyeti
• Yeniden paketleme ve kalite kontrol maliyeti
• İade ürünün tekrar satılma olasılığı
• İadeyle birlikte kaybedilen ilk gönderim ve reklam maliyeti

Örneğin bir elbisenin iade oranı yüzde 18 ise, yalnızca 18 siparişi “başarısız” saymak yetersizdir. Bu 18 siparişin her biri ilk gönderim maliyeti, tahsilat kesintisi, müşteri hizmeti süresi ve çoğu zaman geri taşıma maliyeti yaratır.

Henüz iade veriniz yoksa tahminle devam etmeyin. İlk ürün grubu ve ilk pazar için ihtiyatlı bir pay ayırın. Ardından modeli, ilk üç ila altı ayın gerçek verileriyle güncelleyin.

Vergi ve gümrükte müşteri mi, marka mı ödeyecek?

Vergi ve gümrükteki temel karar şudur: Müşteri kapıda ek ücret mi ödeyecek, yoksa marka bu maliyeti önceden hesaplayıp fiyata mı ekleyecek?

Kapıda tahsilat, ilk bakışta ürün fiyatını düşük tutar. Ancak müşteri için sürpriz maliyet yaratır. Sipariş teslim alınmayabilir, destek talepleri artabilir ve marka “ucuz ürün, pahalı teslimat” algısıyla karşılaşabilir.

Vergi ve gümrüğü önceden göstermek fiyatı yükseltebilir. Buna karşılık müşteri, toplam maliyeti satın alma anında görür. Hangi modelin uygun olduğu; ürünün GTİP/HS koduna, menşeine, sipariş değerine, hedef ülkeye ve taşıyıcı anlaşmasına göre doğrulanmalıdır.

AB dışından AB’deki tüketiciye gönderilen, değeri 150 EUR’yu aşmayan ve özel tüketim vergisine tabi olmayan uygun ürünlerde IOSS sistemi, ithalat KDV’sinin satış anında tahsil edilmesine imkân verir. Avrupa Komisyonu’nun IOSS açıklaması bu eşiğin ve uygulamanın güncel koşullarla ayrıca doğrulanması gerektiğini gösterir.

Vergi ve gümrük oranlarını tahmin ederek fiyat belirlemeyin. Ürününüzün güncel koşullarını gümrük müşaviri, mali müşavir, taşıyıcı ve resmî tarife araçlarıyla kontrol edin.

Sonra Pazarın Kabul Ettiği Fiyat Tavanını Bulun

Fiyat tabanı sizin alt sınırınızdır. Pazar tavanı ise müşterinin eşdeğer bir teklif için kabul edebileceği üst sınırdır.

Bu iki sayı arasındaki fark, o pazarda gerçekten çalışma alanınız olup olmadığını gösterir.

Rakip fiyatını değil, eşdeğer teklifi karşılaştırın

Rakibin 39 EUR yazması tek başına bir anlam taşımaz. Aynı ürünü karşılaştırdığınızdan emin olmanız gerekir.

Rakip araştırmasında en az 10 yerel markayı şu ölçütlerle inceleyin:

• Kumaş içeriği, gramajı ve işçilik kalitesi
• Ürünün kalıbı, beden aralığı ve varyasyonları
• Kargo dahil veya hariç toplam fiyat
• Verginin fiyat içinde gösterilip gösterilmediği
• Teslimat süresi ve gönderim noktası
• İade süresi, iade bedeli ve iade kolaylığı
• Ürün fotoğrafları, beden rehberi ve güven sinyalleri
• İndirim sıklığı ve gerçek liste fiyatı

Rakibin düşük fiyatı, sizinle aynı maliyet yapısına sahip olduğu anlamına gelmez. Yerel fulfillment kullanıyor olabilir. Daha düşük kumaş kalitesi sunabilir. Çok daha yüksek hacimde kargo anlaşması yapmış olabilir. Ya da ürün başına daha düşük marjı kabul edebilir.

Rakibin fiyatının altına inmek pazar stratejisi değildir. Önce rakibin toplam teklifini, ardından kendi sipariş başı gerçek maliyetinizi karşılaştırın.

Fiyat tabanı pazar tavanının üzerindeyse ne yapılır?

Bu durumda en kolay, ama en yanlış tepki fiyatı rastgele indirmektir. Zarar eden bir ürün daha fazla satıldığında sorun küçülmez.

Fiyat tabanınız pazarın kabul ettiği bandın üzerindeyse şu seçenekleri değerlendirin:

• Kargo anlaşmasını veya taşıyıcıyı değiştirin.
• Paket hacmini ve ağırlığını azaltın.
• Ücretsiz kargoyu tek ürün yerine sepet eşiğine bağlayın.
• Bundle veya çoklu ürün teklifiyle sepet ortalamasını yükseltin.
• Yerel fulfillment veya bölgesel stok modelini inceleyin.
• Daha yüksek marjlı ürün grubuyla pazara girin.
• Ürün sayfasındaki değer algısını güçlendirin.
• O pazara mevcut operasyonla girmemeyi değerlendirin.

Bir pazarın fiyatı maliyetinizin altındaysa sorun “pahalı fiyat” değildir. O pazar için mevcut operasyon modeliniz yanlış olabilir.

Bu noktada e-ticaret sitesi neden satmıyor sorusuna da dönmek gerekir. Sorun yalnızca trafik veya reklam olmayabilir. Teklifin toplam maliyeti, teslimatı ve güven sinyalleri fiyatı savunamayacak kadar zayıf kalmış olabilir.

Tekstil Markaları İçin Üç Fiyatlandırma Modeli

Her markanın ilk günden her ülke ve her SKU için sabit fiyat tanımlaması gerekmez. Ancak seçilen modelin sınırları bilinmelidir.

Model 1, Tek fiyat, yerel para birimine dönüşüm

Bu modelde ana fiyat belirlenir. Sistem bu fiyatı güncel kura göre EUR, GBP veya USD’ye çevirir ve yuvarlama uygular.

Başlangıçta az sayıda ülkeye satış yapan, reklam yatırımı sınırlı ve ürün çeşidi düşük markalar için geçici bir yöntem olabilir. Operasyon yükünü azaltır.

Ancak marj kontrolü zayıftır. Kur dalgalanması dışındaki kargo, iade veya vergi maliyeti değişimlerini otomatik olarak çözmez. Bu nedenle test modeli olarak kullanılabilir, kalıcı fiyat stratejisi olarak değil.

Model 2, Bölge bazlı fiyat kuralı

Bu modelde ülkeler tek tek değil, benzer operasyon koşullarına göre gruplandırılır. Örneğin AB, İngiltere, Kuzey Amerika ve Körfez için ayrı fiyat kuralları tanımlanabilir.

Ana fiyat üzerine bölgeye göre yüzdesel artış, azalış veya yuvarlama uygulanır. Çok sayıda ülkeye açılırken ilk kontrol katmanını sağlar.

Bu model, her pazarın tamamen aynı olduğunu varsaymaz. Ancak her ülke için yüzlerce SKU’yu elle yönetmeden önce anlamlı bir ara aşama sunar.

Model 3, Ülke ve ürün bazında sabit fiyat

En kontrollü model budur. En çok satan SKU’lar, kargo maliyeti yüksek ürünler, iadesi fazla varyasyonlar ve Google Shopping reklamı verilen ürünler için sabit ülke fiyatı belirlenir.

Bu yaklaşım daha fazla operasyon gerektirir. Buna karşılık reklamda görünen fiyat, ürün sayfası, sepet ve hedef marj üzerinde daha güçlü kontrol sağlar.

Özellikle aktif Shopping kampanyası yürütülen pazarlarda bu model daha güvenlidir. Küçük bir kur değişimi veya yanlış kargo kuralı, feed’de görünen teklif ile gerçek checkout tutarı arasında fark yaratabilir.

Almanya, İngiltere ve ABD Aynı Pazar Değildir

Üç pazarda aynı dili kullanmak zorunda değilsiniz. Aynı fiyat modelini kullanmanız da gerekmez.

Almanya ve AB: Vergi dahil fiyat, teslimat ve iade algısı

Almanya’da müşterinin gördüğü EUR fiyatın neleri içerdiği açık olmalıdır. Vergi dahil gösterim, kargo görünürlüğü, teslimat süresi ve iade koşulları ürün teklifinin doğrudan parçasıdır.

AB’ye gönderilen düşük değerli siparişlerde IOSS gibi uygulamalar checkout deneyimini etkileyebilir. Ancak eşik, uygunluk ve beyan koşulları ürün ve satış modeline göre doğrulanmalıdır.

Almanya’da 49 EUR’luk sweatshirtün yanında teslimat süresi belirsizse ve son aşamada 15 EUR kargo ekleniyorsa, müşterinin karşılaştırdığı teklif 49 EUR değildir. 64 EUR ve belirsizliktir.

İngiltere: Ayrı pazar, ayrı maliyet modeli

İngiltere için EUR fiyatını GBP’ye çevirmek yeterli değildir. Vergi ve gümrük akışı ayrı ele alınmalıdır. Teslimat süresi, taşıyıcı seçimi ve iade operasyonu da AB’den farklı bir maliyet modeli oluşturabilir.

Haziran ayında İngiltere’ye satışa başlayan kurgusal ev tekstili markası Arda Home, AB fiyatını GBP’ye çevirerek mağazayı açtı. İlk siparişler geldi. Ancak müşterilerin bir bölümü teslimat sırasında çıkabilecek ek maliyetleri anlamadı. Destek talepleri arttı, bazı siparişler teslim alınmadı. Marka daha sonra ürün sayfasında toplam maliyeti erken gösterdi ve İngiltere için ayrı bir kargo ve fiyat kuralı oluşturdu. Ürün değişmedi. Satış teklifinin açıklığı değişti.

ABD: Fiyat etiketinden çok toplam teklif

ABD’de USD fiyatı önemlidir. Ancak müşteri teslimat süresini ve toplam deneyimi de fiyatın parçası olarak görür. Eyalet bazlı satış vergisi yapısı, kargo maliyeti ve reklam edinme maliyeti ayrıca dikkat gerektirir.

Google Merchant Center kurallarında vergi gösterimi ülkelere göre değişir. Almanya’da ürün fiyatının vergi dahil gösterilmesi beklenirken, ABD ve Kanada’da vergiler ürün fiyatına eklenmeyebilir ve checkout’ta gösterilebilir. Bu fark, ürün sayfası ile feed ayarlarının hedef ülkeye göre yapılmasını gerektirir.

ABD’de düşük ürün fiyatıyla rekabet etmeye çalışan bir marka, uzun teslimatı ve yüksek reklam maliyetini görmezden gelirse sipariş başına zarar edebilir. Çözüm her zaman indirim değildir. Belirli bir sepet eşiği, ürün paketi veya farklı bir fulfillment modeli daha uygun olabilir.

Fiyatı Shopify, WooCommerce ve Google Shopping’de Tutarlı Gösterin

Fiyat stratejisi hesap tablosunda doğru olabilir. Mağaza altyapısında yanlış uygulanırsa bunu müşteri de reklam platformu da hemen fark eder.

Ülke seçici yalnızca para birimi seçici değildir. Fiyatı, kargoyu, vergi gösterimini ve teslimat bilgisini pazarla birlikte değiştirmelidir.

Reklamdaki fiyat, ürün sayfası ve checkout aynı olmalı

Google Merchant Center, ürün feed’indeki fiyatın landing page ve ödeme sürecindeki fiyatla tutarlı olmasını ister. Fiyat farkı yalnızca müşteri güvenini zedelemez. Ürünlerin reddedilmesine veya görünürlüğün kaybedilmesine de yol açabilir.

Google’ın çok ülkeli satış kuralları hedef ülke için ürün fiyatı, para birimi, gönderim maliyeti ve teslimat ayarlarının uyumlu olması gerektiğini açıkça belirtir.

Bu nedenle şu dört nokta birlikte test edilmelidir:

1. Merchant Center feed’indeki fiyat
2. Ürün sayfasında seçili ülkeye görünen fiyat
3. Sepette kargo ve vergi eklendikten sonraki tutar
4. Checkout’taki son ödeme tutarı

[Görsel önerisi: Merchant Center feed → ürün sayfası → sepet → checkout akışı. Alt text: “Google Shopping uluslararası fiyat tutarlılığı kontrolü”]

Kargo maliyetini saklamayın

Kargo ayrıysa ürün sayfasında erken görünmelidir. Müşterinin yüksek gönderim bedelini ilk kez checkout’ta görmesi, düşük ürün fiyatının sağladığı avantajı ortadan kaldırır.

Ücretsiz kargo veriyorsanız bunun hangi sepet eşiğinde geçerli olduğunu açıkça yazın. Bu eşik fiyat modelinizin parçasıdır. Tek ürün siparişinde kârı koruyamıyorsanız, ücretsiz kargoyu her siparişe yaymak yerine sepet ortalamasını artıracak şekilde kurmak daha sağlıklıdır.

Altyapı seçimi fiyat modelini taşımalı

Shopify Markets, pazar bazında yerel para birimi, yuvarlama, yüzdesel fiyat ayarı ve belirli yapılandırmalarda ürün fiyatı yönetimi sunar. Shopify iyi bir yazılımdır. Ancak abonelik modeli, ödeme altyapısı ve platform sınırları işletmenizin fiyat ihtiyacına göre değerlendirilmelidir.

WooCommerce tarafında fiyat, varyasyon, kargo, ödeme ve özel iş kuralları üzerinde daha doğrudan kontrol kurulabilir. Çok sayıda ülke, karmaşık fiyat listesi veya özel checkout mantığı olan işletmeler için headless e-ticaret yaklaşımı da değerlendirilebilir.

Bu teknik kurulumlar mağaza yayına çıktıktan sonra yamalanacak ayarlar değildir. Pazar bazlı fiyat, ürün verisi, kargo kuralı ve ölçümleme en baştan birlikte kurulmalıdır. Bu yapıyı kurarken WooCommerce e-ticaret altyapısı veya Shopify kurulumu ihtiyaca göre farklı avantajlar sunabilir.

WooCommerce mu Shopify mi karşılaştırmasında da temel soru budur: Hangi platform daha popüler değil, hangi platform sizin satış modelinizi daha az istisnayla taşıyor?

Ülke Bazlı Fiyatlandırma Kontrol Listesi

Pazar açmadan veya fiyatları değiştirmeden önce bu listeyi tamamlayın:

1. Her ürün varyasyonu için güncel ürün maliyetini çıkarın.
2. Her hedef ülke için kargo, paketleme ve operasyon maliyetini ekleyin.
3. Vergi ve gümrük tahsilat modelini belirleyin.
4. Son üç ila altı aylık iade oranını ürün grubu bazında hesaplayın.
5. Sipariş başına reklam maliyetini pazar ve kanal bazında ekleyin.
6. Aynı teklif seviyesindeki en az 10 yerel rakibin toplam fiyatını karşılaştırın.
7. Fiyat tabanınız ile pazar tavanınız arasındaki farkı ölçün.
8. İlk olarak en çok satan ürünlerde bölge veya ülke bazlı sabit fiyat oluşturun.
9. Ürün sayfası, sepet, checkout ve reklam feed’inde fiyatı test edin.
10. Her ay dönüşüm oranı, brüt kâr, iade oranı ve reklam maliyetini birlikte inceleyin.

Fiyat değişimini yalnızca dönüşüm oranıyla değerlendirmeyin. Daha fazla sipariş, daha fazla kâr anlamına gelmeyebilir. İade oranı yükselmiş, reklam maliyeti artmış veya ortalama sipariş değeri düşmüş olabilir.

Sık Sorulan Sorular

E-ihracatta her ülkeye farklı fiyat vermek yasal mı?

Avrupa Birliği’nde farklı pazarlar veya siteler için farklı fiyatlar belirlemek mümkündür. Ancak müşteriyi vatandaşlığı, ikamet yeri veya kuruluş yerine göre haksız biçimde engellemek, ödeme koşullarında ayrım yapmak ya da izinsiz başka bir siteye zorla yönlendirmek geo-blocking kuralları açısından sorun yaratabilir. Hedef pazardaki uygulamayı hukuki açıdan ayrıca değerlendirin.

Tekstil e-ihracatında fiyat hesaplanırken iade maliyeti eklenmeli mi?

Evet. Beden, kalıp, renk ve kumaş beklentisi nedeniyle iade riski taşıyan ürünlerde iade maliyeti operasyon gideri değil, fiyat modelinin parçasıdır. İade oranı, geri taşıma ve ürünün yeniden satılabilirliği birlikte hesaplanmalıdır.

Yurt dışı satış fiyatı sadece döviz kuruyla belirlenir mi?

Hayır. Kur yalnızca para birimini çevirir. Kargo, vergi, gümrük, iade, ödeme komisyonu, reklam maliyeti ve yerel rekabet ayrıca hesaplanmalıdır.

Google Shopping’de farklı ülkelere farklı fiyat gösterilebilir mi?

Evet. Ancak hedef ülke, ürün feed’i, para birimi, kargo ayarı ve site fiyatı birbiriyle tutarlı olmalıdır. Reklamdaki fiyat, ürün sayfasındaki veya checkout’taki fiyattan farklı olamaz.

Shopify’da ülke bazlı sabit fiyat tanımlanabilir mi?

Shopify Markets, pazar bazında yerel para birimi, fiyat yuvarlama, yüzdesel ayarlama ve uygun yapılandırmalarda ülke veya bölgeye özel ürün fiyatları yönetmeye imkân tanır. Kullanılabilir özellikler ödeme altyapısına, plana ve mağaza yapılandırmasına bağlıdır.

Fiyat tabanı pazarın kabul ettiği fiyatın üzerindeyse ne yapılmalı?

Ürünü zararına satmak yerine kargo modelini, paket boyutunu, sepet ortalamasını, fulfillment modelini veya hedef pazarı değiştirin. Bazı pazarlar mevcut operasyonunuz için doğru pazar olmayabilir.

Her Pazar İçin Fiyatı Yeniden Gerekçelendirin

Tekstil e-ihracatında doğru fiyat, rakibin altına inen fiyat değildir. Ürünün kapıya teslim maliyetini karşılayan, iade riskini taşıyan ve müşterinin gördüğü toplam teklifle uyumlu fiyattır.

Önce fiyat tabanınızı kurun. Ardından pazarın kabul ettiği fiyat bandını bulun. Bu iki sayı arasında çalışma alanı yoksa ürünü değil, kargo modelini, teklif yapısını veya pazar seçimini sorgulayın.

Ülkeye göre fiyat değiştirmek teknik bir özellik olabilir. Hangi fiyatın neden değişeceğini bilmek ise ticari bir karardır.