Giyim, ayakkabı ve aksesuar 2025’te 428,70 milyar ₺ ile Türkiye’nin en büyük e-ticaret kategorisi (Ticaret Bakanlığı). Kategori, e-ticaretin ortalama %25,4’ünü oluşturuyor; Kasım’da bu pay %32,4’e çıkıyor. Talep bu kadar büyükken sorun “yeterince insan var mı?” değil; doğru kişiyi, doğru anda yakalayabiliyor musunuz?
Moda reklamında asıl mesele iadedir
Aynı kategori, tüm sektörler içinde en yüksek iade ve iptal oranına da sahip: %21,6. Bu, reklamı diğer sektörlerden ayıran tek en önemli gerçektir. Ekranda görünen ciro ile bankaya geçen ciro aynı değildir. Yanlış bedene, yanlış kişiye ya da eksik anlatılmış bir ürüne getirilen tıklama; hem reklam parasını hem de kargo ve iade maliyetini yakar. Bu yüzden başarıyı ciro değil, iadeye göre düzeltilmiş getiri ölçer.
Bu yüzden Google Ads’i mağazadan ayrı düşünmeyiz. Reklam, doğru beden bilgisi, net iade koşulu ve dürüst görselle kurulmuş bir ürün sayfasına trafik getirdiğinde işe yarar. Ürün sayfası ve mağaza tarafı için: E-Ticaret Sitesi
Alışveriş reklamı bir feed işidir
Moda ürünlerini görselleriyle, fiyatıyla ve mağaza adıyla gösteren Alışveriş (Shopping) ve Performance Max reklamları, en çok satış getiren biçimdir. Ama bu reklamların yakıtı metin değil, ürün feed’idir. Merchant Center’a giden feed hatalıysa, kampanya ne kadar iyi kurulursa kurulsun döndürmez.
Reklamları tıklanıyor ama satış gelmiyor. İncelendiğinde: reklam siyah bir montu gösteriyor, tıklayınca ürün sayfasında mavi varyant açılıyor; bazı reklamlarda stokta olmayan bedenler görünüyor. Sorun bütçe değil, feed. Renk ve beden varyantları item_group_id ile doğru gruplanıp her varyant kendi görseli, stoğu ve fiyatıyla eşlenince, aynı bütçe bambaşka çalışıyor.
Sağlıklı bir feed’de her renk-beden varyantı doğru gruplanır, görsel gerçekten o varyantı gösterir, stok ve fiyat mağazayla senkron kalır. Mağazada olmayan bedeni reklamda göstermek, hem parayı hem müşterinin güvenini harcar.
Marka ve marka dışı aramayı ayırırız
Adınızı yazan biri (“X marka elbise”) ile ürünü arayan biri (“keten yazlık elbise”) aynı kişi değildir; aynı kampanyada yönetilmemeleri gerekir.
Marka araması
- Sizi zaten tanıyan, satın almaya yakın kişi
- Ucuz ve yüksek dönüşümlü
- Rakibin adınıza çıkmasını da engeller
Marka dışı arama
- Sizi henüz tanımayan, yeni müşteri
- Daha pahalı, ölçek ve büyüme buradan gelir
- Doğru kelime ve negatif seçimi şart
İkisini ayırmadan yönetmek, marka aramasının ucuz satışlarını “Google Ads başarısı” sanmaya yol açar; oysa asıl büyüme marka dışı tarafta kurgulanır.
Terk edeni geri getiririz
Moda alışverişinde müşteri nadiren ilk ziyarette alır; bakar, düşünür, karşılaştırır. Yeniden pazarlama (remarketing), sepette ya da ürün sayfasında bırakıp giden kişiyi geri çağırır — üstelik onu ilk kez getirmekten çok daha ucuza. Ziyaret eden, sepete ekleyen ve satın alan kitleler ayrılır; her birine uygun mesaj kurulur.
Her arama hazır ürün aramaz
Google Ads yalnız hazır ürün satışı için değildir. Toptan, fason ve ihracat için tedarikçi arayan alıcı da Google’da arar: “tişört fason üretim”, “örme kumaş toptan”, “clothing manufacturer Turkey”. Böyle bir talepte kurgu değişir; Alışveriş yerine niyeti yüksek arama kampanyaları, doğru dilde açılış sayfaları ve formla ölçülen gerçek taleplere odaklanır. Neyi kime sattığınıza göre kampanya da ona göre kurulur.
Reklam bütçenizden komisyon almayız
Çalışma modelimiz sade: reklam bütçeniz doğrudan Google’a gider, biz o bütçeden yüzde almayız. Böylece harcamayı şişirmek gibi bir çıkarımız olmaz; işimiz bütçeyi büyütmek değil, aynı bütçeden daha çok gerçek satış çıkarmaktır. Hesaplar sizin adınıza açılır; Merchant Center ve Ads’in sahipliği sizde kalır.
Sonuçlar sektöre, ürüne, rekabete ve bütçeye göre değişir; garanti bir getiri taahhüt etmeyiz.