Restoranlar için Google Ads'in tüm gerekçesi bu farkta. Hiçbir sektörde olmayan kadar ucuz tıklamalar, hiçbir sektörde olmayan kadar yüksek bir komisyon yükünün karşısında.
Bu rehber restoran Google Ads'in gerçekte ne kadara mal olduğunu, matematiğin paket servis komisyonlarıyla nasıl kıyaslandığını ve bağımsız bir restoran için gerçekçi bir kampanyanın neye benzediğini anlatıyor.
Restoran Google Ads Neden Beklenmedik Bir Avantaj Sunuyor?
Çoğu restoran sahibi Google Ads'i büyük bütçeli zincirlerin işi sanıyor. Yeme-içme sektöründe arama reklamı ekonomisi tam tersini söylüyor.
Yeme-içme anahtar kelimeleri ucuz, çünkü bu tıklamalar için verilen rekabet neredeyse her yüksek niyetli kategoriden daha düşük. "Beyoğlu'nda en iyi pizza" ya da "yakınımdaki açık restoran" yazan biri yemek yemeye hazır. Net bir ihtiyacı var ve hemen harekete geçmek istiyor.
Bunu paket servis uygulamalarının ekonomisiyle karşılaştırın: Yemeksepeti, Getir Yemek ve Trendyol Yemek kurye dahil paketlerde sipariş başına %30’a varan komisyon alıyor — her işlemde, sonsuza kadar. Ölçek büyüdükçe bu oran iyileşmiyor. Google Ads'te ise kampanya optimize oldukça ve dönüşüm oranı yükseldikçe sipariş başına maliyet düşüyor.
Restoran Google Ads'in Komisyon Matematiği
Örnek bir senaryo üzerinden gidelim. Aylık 250.000 ₺ paket servis cirosu yapan, bunun %65’i uygulamalar üzerinden gelen ve %30 komisyon ödeyen bir restoran, her ay platformlara 48.750 ₺ gönderiyor.
Şimdi bir Google Ads kampanyası kuralım. Aylık reklam bütçesi 10.000 ₺. Ortalama tıklama maliyeti 8 ₺. Bu, yaklaşık 1.250 tıklama demek. %4 dönüşüm ve 450 ₺ ortalama sepetle: ayda 50 doğrudan sipariş. 22.500 ₺ doğrudan ciro + 6.750 ₺ ödenmeyen komisyon = toplam 29.250 ₺ değer. Başlangıçta efektif ROAS: 2,93:1.
Kampanya 60–90 gün içinde optimize oldukça %6 dönüşüm ulaşılabilir hale geliyor. %6’da: 75 doğrudan sipariş, 33.750 ₺ ciro + 10.125 ₺ ödenmeyen komisyon. Efektif ROAS: 4,39:1 — üstelik bu, artık size ait olan müşteri e-postası ve maliyeti sıfır olan tekrar siparişler hesaba katılmadan önce.
Örnek senaryo. Şöyle bir işletme düşünün: Ece, Beyoğlu'nda 40 kişilik bir meze restoranı işletiyor. (Ece gerçek bir müşteri değil; aşağıdaki rakamlar hesabın nasıl işlediğini göstermek için kurgulanmış bir örnektir.) Yıllarca tamamen Google Haritalar, Instagram ve paket servis uygulamalarına bel bağlamış. "Beyoğlu meyhane" ve "Cihangir meze restoranı" aramalarını hedefleyen, aylık 12.000 ₺ bütçeli bir Google Ads kampanyası başlattığını varsayalım. Altı hafta içinde kampanyanın haftada 22–28 doğrudan rezervasyon ve sipariş getirmesi gerçekçi bir sonuç. 520 ₺'lik ortalama hesapla bu, ayda yaklaşık 56.000 ₺ doğrudan ciro demek. Reklam harcaması: 12.000 ₺. Aynı hacim Yemeksepeti üzerinden gelseydi ödenecek komisyon: 16.800 ₺. Kampanya, sadece ödenmeyen komisyonla kendini finanse eder.
Teklif alın, bu hesabı sizin gerçek hacminize göre çıkaralım.
Google Arama Reklamları mı, Performance Max mı?
Google Arama Reklamları, biri bir kelimeyi arattığında sonuçların en üstünde çıkan klasik metin reklamlarıdır. "Kadıköy'de en iyi kahvaltı" ya da "merkezde vegan restoran" gibi ifadeleri hedeflersiniz. Tıklamalar web sitenize veya doğrudan sipariş sayfanıza gider. Gereken şey bir anahtar kelime stratejisi, reklam metni ve trafiği göndereceğiniz bir yer — paket servis uygulamasının linki değil, kendi sipariş sayfanız.
Google Yerel Kampanyalar / Performance Max, restoranınızı Google'ın birden fazla yüzeyinde aynı anda gösterir: Arama, Haritalar, YouTube ve Gmail. Bunlar online siparişin yanı sıra fiziksel ziyaret ve telefonla arama getirmekte özellikle iyi çalışır ve doğrulanmış bir Google İşletme Profili gerektirir.
Arama reklamlarına yeni başlayan çoğu bağımsız restoran için doğru ilk adım, yüksek niyetli yerel aramaları hedefleyen standart Arama Reklamları. İkisinden birini çalıştırmadan önce gereken şey ise aynı: doğrudan sipariş alabilen bir restoran web sitesi. Trafiği Yemeksepeti linkine gönderen bir Google Ads kampanyası, uygulamanın müşteri kazanımını sizin paranızla finanse eder.
Restoran Google Ads Gerçekte Ne Kadara Mal Olur?
İki kalem var: reklam bütçesi ve yönetim. Reklam bütçesi doğrudan Google'a gider. Pazara göre gerçekçi başlangıç bütçeleri:
- Küçük ve ikincil pazarlar (Eskişehir, Trabzon, Muğla ilçeleri): 5.000–9.000 ₺/ay
- Orta ölçekli rekabetçi pazarlar (İzmir, Bursa, Antalya, Bodrum): 9.000–20.000 ₺/ay
- Yüksek rekabetli pazarlar (İstanbul, Ankara, sezonda Çeşme–Alaçatı): 20.000–45.000 ₺/ay
Yönetim tarafı kampanya kurgusunu, anahtar kelime araştırmasını, reklam metinlerini, haftalık teklif optimizasyonunu ve raporlamayı kapsar. Bunun maliyeti kapsama göre değişir — kaç kampanya tipi çalıştırdığınıza, hunininin ne kadarını takip ettiğimize, pazarınızın ne kadar rekabetçi olduğuna — bu yüzden liste yayınlamak yerine her işletme için ayrı teklif veriyoruz. Hacminizi ve pazarınızı anlatın, kapsamı ve başlangıç tarihi net yazılı bir teklif alın. Alternatif, işi kendiniz yürütmek: deneyimsiz bir ekip için tipik olarak ayda 10–15 saat ve optimize olması için 3–6 ay.
Hangi Restoran Google Ads Çalıştırmalı, Hangisi Beklemeli?
Şimdi Hazır
- Çalışan bir doğrudan sipariş sayfası veya rezervasyon sistemi olan restoranlar
- Aylık 150.000 ₺ ve üzeri paket servis cirosunda %25’in üzerinde komisyon ödeyenler
- Mutfağı için gerçek yerel arama talebi olan pazarlardaki işletmeler
- Mobilde 3 saniyenin altında açılan bir web sitesi olan restoranlar
Henüz Hazır Değil
- Doğrudan sipariş sistemi olmayan restoranlar — reklam trafiği uygulamalara akar
- Google İşletme Profili ve yorumu olmayan yeni restoranlar
- 60–90 günlük optimizasyon süresini beklemeden sonuç bekleyen işletmeler
Sıralama önemli. Önce restoranın sipariş sistemi gelir. Google Ads hızlandırıcıdır. Temel olmadan, Yemeksepeti'ne giden tıklamalara para ödersiniz.
Restoran Google Ads'i Nasıl Yönetiyoruz?
Kampanyalarımız her şeyi kapsar: yerel niyetli aramaları hedefleyen anahtar kelime araştırması, reklam metinleri, haftalık teklif optimizasyonu, doğrudan siparişlere bağlanmış dönüşüm takibi ve aylık raporlama. Reklam bütçesini müşterilerimiz doğrudan Google'a öder.
Kampanyalar onaydan sonraki 48–72 saat içinde yayına girer. Hiçbir şey çalışmaya başlamadan önce kapsamı ve başlangıç tarihi net yazılı bir teklif alırsınız. Keşif toplantısı yok. Saatlik faturalama yok.
Paket servis uygulamaları ortadan kalkmayacak. Ama Google Ads ile getirdiğiniz her doğrudan sipariş, sahibi olduğunuz bir sipariş, e-postasına eriştiğiniz bir müşteri ve cebinizde kalan bir %30 komisyon demek. Yeme-içme kampanyalarını, Designodin Türkiye'nin 2016’dan bu yana 120’den fazla müşteriyle yürüttüğü işin bir parçası olarak yönetiyoruz.
Ya da restoranınızın detaylarıyla bize ulaşın.
Sonuçlar pazara, rekabete, reklam bütçesine ve optimizasyona göre değişir.