Otel Google Ads'in tüm mantığı bu farkta. Ucuz tıklamayla rezervasyona hazır misafiri yakalayan bağımsız oteller, her rezervasyonda %20 OTA komisyonu ödemeye devam edenlerin önüne geçiyor. Bu bir reklam bütçesi yarışı değil, aritmetik.
Konaklamanın Google'daki Haksız Avantajı
Çoğu otelci Google Ads'i pahalı sanır; gözünde aylık milyonları tıklamaya gömen startup'lar canlanır. Konaklamada tam tersi geçerli. "Alaçatı'da butik otel" arayan gezgin internetteki en değerli kullanıcılardan biri — belirli bir destinasyonu var, rezervasyona hazır — ama bu kelimelerdeki rekabet düşük olduğu için ona ulaşmak 15 ₺'den azına mal oluyor.
OTA tarafında ise Booking.com her rezervasyonda %15–25 (ortalama ~%20), Etstur ve Expedia gibi kanallar %15–30 komisyon alıyor; pazarlık gücü olmayan bağımsız oteller için genelde üst sınıra yakın. 4.000 ₺'lik bir rezervasyonda bu, her seferinde 600–1.000 ₺ demek — kalıcı olarak, her rezervasyonda.
Bağımsız Otellerin Görmesi Gereken Hesap
20 odalı bir otel, gecelik ortalama oda fiyatı 4.000 ₺, doluluk %65 — ayda yaklaşık 390 oda-gece. Rezervasyonların yarısı %20 komisyonla OTA'lardan geliyorsa, bu ayda 156.000 ₺, yılda 1,87 milyon ₺ komisyon demek. Aynı otel ayda 12.000 ₺ Google Ads bütçesiyle (tıklama 10 ₺, %4 dönüşüm — sektör ortalaması) yaklaşık 48 doğrudan rezervasyon alır: rezervasyon başına 250 ₺ reklam maliyeti, ROAS 16:1. Aynı rezervasyon OTA'dan gelseydi ödenecek komisyon 800 ₺ olurdu.
Üstelik fark zamanla açılıyor. Kampanyalar 60–90 günde olgunlaştıkça rezervasyon başına maliyet düşerken OTA komisyonu ilk günkü yerinde durur. Ve Google'dan gelen her misafir size e-posta adresini bırakır; OTA'dan gelen misafir Booking.com'a aittir.
Datça'da 17 odalı bir otel işleten Kerem, bir YouTube videosuna güvenip Google Ads'i altı hafta kendi yönetiyor. Tıklama geliyor, rezervasyon gelmiyor: reklamları, rezervasyon motoru olmayan bir sayfaya trafik yolluyor; ziyaretçiler anında Booking.com'a dönüyor. 8.500 ₺ harcama, sıfır rezervasyon. Kampanya konaklamaya odaklı bir ekibe geçtiğinde ilk düzeltme, trafiği iletişim formuna değil düzgün kurulmuş bir rezervasyon sayfasına yönlendirmek olur.
Google Hotel Ads mı, Arama Ağı Reklamı mı?
Arama Ağı reklamları "Kapadokya'da butik otel" gibi aramalarda sonuçların en üstünde çıkar, sitenize trafik getirir, PMS entegrasyonu istemez ve her rezervasyon motoruyla çalışır — paralı aramaya yeni başlayanlar için doğru ilk adım. Google Hotel Ads ise fotoğraf, fiyat ve müsaitliği doğrudan sonuçlarda gösteren fiyat kartlarıdır; fiyatları PMS'inizden canlı çeker, entegrasyon ister ve altyapı oturduktan sonra değer kazanır.
Önemli bir not: Şubat 2025 itibarıyla Google, Hotel Ads'te komisyon bazlı teklif modelini kaldırdı. Oteller artık tıklama dönüşse de dönüşmese de ödüyor; bu da kampanyanın doğru yönetilmesini her zamankinden önemli hâle getiriyor.
Bütçe Ne Olmalı — ve Otel Buna Hazır mı?
Reklam bütçesi doğrudan Google'a gider; bu para hiçbir zaman bize uğramaz. Pazara göre önerilen başlangıç:
- Küçük ve ikincil pazarlar (Kaş, Ayvalık, Amasra): ayda 6.000–12.000 ₺
- Orta ölçekli rekabetçi pazarlar (Alaçatı, Kapadokya, Fethiye): ayda 12.000–30.000 ₺
- Yüksek rekabetli pazarlar (İstanbul, Bodrum, Antalya): ayda 30.000–60.000 ₺
Ama sıra önemli. Her otel paralı aramaya hazır değil; temel yoksa hiçbir yere gitmeyen tıklamalara para ödersiniz.
Hemen başlayın
- Sitenizde çalışan bir rezervasyon motoru var
- Ayda 50+ rezervasyonda %15+ OTA komisyonu ödüyorsunuz
- Konumunuz için gerçek arama hacmi var
- Profesyonel, hızlı bir mobil siteniz var
Önce temeli kurun
- Rezervasyon motoru yok — trafik OTA'lara akar
- Arama hacmi neredeyse sıfır, çok düşük talepli pazar
- Doğrudan rezervasyon altyapısı henüz kurulmadı
Otel Google Ads'i Nasıl Yürütüyoruz?
Kampanya kurulumu, anahtar kelime araştırması, reklam metinleri, teklif yönetimi, haftalık optimizasyon ve aylık raporlama — hepsi kapsamda. Reklam bütçesini doğrudan Google'a ödersiniz; biz yönetimi üstleniriz. Kampanyalar onaydan 48–72 saat sonra yayında; tanışma toplantısı yok, saatlik faturalama yok, önce sabit kapsamlı ve yazılı bir teklif.
Konaklamada paralı arama yönetimini, Designodin Türkiye'nin 2016’dan bu yana 120’den fazla müşteriyle yürüttüğü işin bir parçası olarak yapıyoruz. OTA'lar ortadan kalkmayacak; ama ürettiğiniz her doğrudan rezervasyon, sahip olduğunuz bir misafir ve cebinizde kalan bir komisyon demek.
Otel Google Ads Teklifi Alın →Sonuçlar pazara, rekabete, reklam bütçesine ve optimizasyona göre değişir.