Pazaryeri Komisyon Oranları 2026

Kısa cevap: Pazaryerlerinin 2026’da yayımladığı tablolara göre komisyon, kategoriye bağlı olarak yaklaşık %5,5 ile %28 arasında değişir. Giyimde n11, Hepsiburada ve Amazon’un yayımlanan oranları %15,5–20,34 bandındadır. Ancak oranlar aynı şekilde yazılmaz: n11 ve Trendyol KDV dahil oran verir, Hepsiburada ve Amazon oranın üstüne KDV ekler. Trendyol oranlarını yalnızca satıcı panelinde gösterir. Komisyonun üstüne hizmet bedeli, kargo, %1 e-ticaret stopajı ve reklam gelir. Asıl soru, bir ürün satıldığında elinizde ne kaldığıdır.

Bu yazıdaki dış kaynaklar Ekim 2026’da kontrol edildi.

Pazaryeri komisyonu, sözleşmede yazan orandan ibaret değildir. Trendyol, n11, Hepsiburada ve Amazon’da hizmet bedeli, kargo ücreti, kampanya indirimi, reklam harcaması, iade ve stopaj eklendiğinde satıştan elinizde kalan tutar ciddi biçimde değişir.

Öne Çıkanlar

• n11, Hepsiburada ve Amazon kategori bazlı komisyon oranlarını yayınlar. Trendyol oranları yalnızca satıcı panelindeki ticari şartlar ekranında görünür.
• Oranları yan yana koymadan önce KDV’ye bakın: n11 ve Trendyol oranlarında KDV dahildir, Hepsiburada ve Amazon’da KDV oranın üstüne eklenir.
• Komisyonun yanında hizmet bedelleri vardır: Trendyol’da gönderi başına, n11’de satış tutarı üzerinden.
• Kargo, satışın yüzdesi değil paket başına TL olarak ödenir. Düşük sepet tutarında en ağır kalem kargo olabilir.
• 1 Ocak 2025’ten beri pazaryerleri satışın KDV hariç tutarından %1 e-ticaret stopajı keser.
• Kendi e-ticaret sitesi, pazaryerini kapatmak için değil; müşteri ilişkisini ve tekrar satış kanalını sahiplenmek için kurulur.

Pazaryeri komisyonu tek başına maliyet hesabı değildir

Pazaryerinde satış yapmak başta kolay görünebilir. Trafik hazırdır, ödeme sistemi kuruludur ve müşteri zaten platformda ürün arıyordur.

Ancak satışın büyük bölümü platform kurallarına bağlıdır. Komisyon oranını, kargo modelini, kampanya görünürlüğünü ve reklam sistemini siz belirlemezsiniz.

Bir ürünün liste fiyatı 1.000 TL olabilir. Komisyondan hizmet bedeline, kargodan reklam payına, kampanya indiriminden iade kayıplarına kadar tüm kesintiler düştüğünde brüt ciro ile gerçek gelir birbirinden ayrılır.

Pazaryeri sorun değil. Sorun, komisyonu tek maliyet sanmak.

Oranlar kategoriye, alt kategoriye, satıcı koşullarına ve dönemsel kampanyalara göre değişir. Aşağıdaki tabloları nihai sözleşme gibi değil, maliyet hesabının başlangıcı olarak kullanın. Satıcı panelinizdeki güncel oran ve sözleşme koşulları esas alınır.

Pazaryerleri Komisyon Oranları 2026: Karşılaştırma Tablosu

Aşağıdaki oranlar platformların kendi yayımladığı tablolardan alındı: n11 komisyon sayfası (n11), Hepsiburada’nın kategori bazlı komisyon listesi (Hepsiburada) ve Amazon’un ücretlendirme sayfası (Amazon).

Kategori	n11 (KDV dahil)	Hepsiburada (+KDV)	Amazon.com.tr (+KDV)	Trendyol
Giyim	%20–20,34	%18	%15,5	Panelde
Ayakkabı & çanta	%18	Ayakkabı %19,49 · Çanta %18	%17	Panelde
Kozmetik & kişisel bakım	%14–16	%17	%9 (500 TL’ye kadar) · %14 (500 TL üstü)	Panelde
Elektronik	%5,5–28 (cep telefonu %6)	%6–25 (cep telefonu %7–8,5)	%9,5	Panelde
Spor & outdoor	%10–20,34 (alt kategoriye göre)	%8,47–18	%10	Panelde

Bu tabloda iki tuzak var:

• KDV bazı farklı. n11 ve Trendyol oranlarında KDV dahildir. Hepsiburada ve Amazon’da KDV, komisyonun üstüne eklenir. Genel KDV oranı %20 olduğu için (7346 sayılı Karar) “%18 + KDV”, KDV’siyle birlikte %21,6 eder.
• Hesaplanan tutar farklı. Hepsiburada komisyonu listeleme fiyatı üzerinden hesaplar. Amazon, ürün fiyatı, KDV ve kargo dahil toplam satış fiyatı üzerinden hesaplar.

Bu yüzden “hangi pazaryeri en ucuz?” sorusunun tek bir cevabı yoktur. Kendi kategorinizde, kendi sepet tutarınızla ve aşağıdaki ek kalemlerle hesaplamanız gerekir.

Trendyol Komisyon Oranları 2026

Trendyol kategori bazlı komisyon oranlarını herkese açık bir tabloda yayınlamaz. Satıcılar kategorilerin komisyonunu ve vadesini satıcı panelindeki ticari şartlar ekranından görür. Trendyol’a göre oranlar Ticari Seviyeye göre değişebilir ve komisyon oranlarına KDV dahildir (Trendyol Akademi).

İnternette dolaşan “Trendyol komisyon tablosu” listeleri bu yüzden resmî kaynak değildir. Kararınızı panelde gördüğünüz orana dayandırın.

Trendyol giyim komisyonu ne kadar?

Trendyol giyim için de oranı yalnızca panelde gösterir. Karşılaştırma yapmak isterseniz, diğer pazaryerlerinin yayımladığı giyim oranları %15,5 ile %20,34 arasındadır (yukarıdaki tablo). Panelde gördüğünüz oranı bu aralıkla ve KDV bazıyla birlikte okuyun.

Platform hizmet bedeli

Trendyol komisyonun yanında gönderi başına 10,99 TL + KDV Platform Hizmet Bedeli uygular. “Bugün Kargoda” etiketli ve aynı gün kargoya verilen gönderilerde bu bedel 4,99 TL + KDV’dir (Trendyol Akademi).

Bu bedel satış tutarına değil gönderi sayısına bağlıdır. Düşük fiyatlı ürünlerde komisyon kadar hissedilebilir.

Kargo baremi

Trendyol’un anlaşmalı kargo modelinde, sipariş tutarı 350 TL’nin altındaysa kargo ücreti sabit bir barem tablosuna göre belirlenir. 10 Ağustos 2026’dan itibaren geçerli tabloda 0–199,99 TL arası gönderiler kargo firmasına göre 38,74–83,33 TL + KDV, 200–349,99 TL arası gönderiler 70,41–113,33 TL + KDV’dir. Bu fiyatlar 1 günlük termin veya hızlı teslimat etiketiyle zamanında kargoya verilen siparişler içindir. 350 TL ve üzerindeki siparişler desiye göre fiyatlanır (Trendyol Akademi).

İadede komisyon ve ödeme günü

İadesi onaylanan siparişin komisyonu, bir sonraki komisyon faturasından düşülür (Trendyol Akademi). Yani iade edilen satış için komisyon ödemezsiniz. Kargo ücreti ve gönderi başına alınan hizmet bedeli ise ayrı bir kalem olarak kalır.

Trendyol ödemeleri Pazartesi ve Perşembe yapar. Vade tarihi, siparişin teslim tarihine kategorinin vade süresi eklenerek belirlenir (Trendyol Akademi).

n11 Komisyon Oranları 2026

n11, kategori ağacının tamamı için güncel komisyon oranlarını açık bir sayfada yayınlar (n11). Oranlarda KDV dahildir. Ekim 2026 itibarıyla öne çıkan kategoriler:

Kategori	Komisyon (KDV dahil)
Kadın, erkek ve çocuk giyim	%20–20,34
Ayakkabı & çanta	%18
Kozmetik (makyaj, cilt, parfüm, saç)	%14–16
Cep telefonu	%6
Bilgisayar	%6–20
TV & ses	%8–20
Beyaz eşya	%10–15
Mobilya	%19–20
Dekorasyon	%17–23
Ev tekstili	%18,5–20
Mutfak	%18
Spor (fitness, bisiklet)	%15
Oyuncak	%18

Telefon aksesuarları gibi bazı alt kategorilerde oran %28’e kadar çıkar. Kendi ürününüzün oranını alt kategori satırından kontrol edin.

Komisyonun yanındaki iki hizmet bedeli

n11 çoğu kategoride komisyonun yanında iki bedel daha gösterir: %1 + KDV Pazarlama Hizmet Bedeli ve %0,67 + KDV Pazaryeri Hizmet Bedeli. Bu iki kalem, KDV’siyle birlikte satış tutarının yaklaşık %2’sine denk gelir. n11’in komisyon sayfasında ayrıca bir üyelik veya paket ücreti yer almaz.

n11 hakediş süresi

n11 tablosunda her kategori için bir hakediş hesaplama süresi verilir. Çoğu kategoride bu süre 20 veya 24 iş günüdür. Nakit akışınızı bu süreye göre planlayın.

Daha düşük oran yeterli mi?

Bazı kategorilerde n11’in oranı diğer pazaryerlerinden düşük görünebilir. Ancak kanal seçimini yalnızca komisyon farkına göre yapmak doğru değildir. Daha düşük kesinti, aynı satış hacmini getirmez. Trafik, ürün görünürlüğü, kategori rekabeti, kampanya koşulları ve reklam ihtiyacı sonucu birlikte belirler.

Hepsiburada Satış Komisyonu 2026

Hepsiburada kategori bazlı komisyon listesini PDF olarak yayınlar. Listeye göre tüm komisyonlar listeleme fiyatı üzerinden, KDV ayrıca eklenerek hesaplanır (Hepsiburada).

Kategori	Komisyon (+KDV)
Giyim	%18
Ayakkabı	%19,49
Çanta	%18
Kozmetik (parfüm, cilt, saç, makyaj)	%17
Cep telefonu	%7–8,5
Bilgisayar	%7–17
Telefon aksesuarları	%15–25
Mobilya ve dekorasyon	%18–22
Ev tekstili, züccaciye	%18
Bahçe	%9–20
Yapı market	%14–20
Kitap	%15
Spor & outdoor	%8,47–18

Elektronik ve beyaz eşya gibi kategorilerde oranlar daha düşüktür. Ancak düşük komisyon, daha yüksek net gelir anlamına gelmez. Ürünün desisi, iade olasılığı, kampanya şartları ve fiyat rekabeti hesabı değiştirir.

Hakediş ve kargo

Hepsiburada listesinde çoğu kategori için ödeme vadesi “teslimat + 24 iş günü” olarak yazılır.

Kargo ücreti desiye ve kargo firmasına göre değişir. 5 Ekim 2026’dan itibaren geçerli tarifede 11 taşıyıcı listelenir. 0–1 desi bir gönderi, firmaya göre 81,99 TL ile 135,08 TL + KDV arasındadır (Hepsiburada kargo tarifesi). Kargo sürecinde yalnızca fiyatı değil, teslimat süresini ve iade operasyonunu da ölçün.

Yeni satıcı indirimi

Hepsiburada’da mağaza açmak ücretsizdir. Yeni satıcılar için dönemsel bir komisyon indirimi de sunulur: Ekim 2026 itibarıyla yeni mağazalara 90 gün boyunca %50 indirimli (%10 + KDV) komisyon uygulanıyor, elektronik hariç. Son başvuru tarihi 31 Ekim 2026 olarak açıklandı (Hepsiburada). Hesabınızı indirimli dönemin sonrası için de yapın.

Amazon Türkiye Komisyon Oranları 2026

Amazon.com.tr satış ücretlerini kategori bazında yayınlar: oranlar %6 ile %20 + KDV arasındadır (Amazon). Öne çıkanlar:

• Giyim: %15,5
• Ayakkabı, çanta ve aksesuar: %17
• Kişisel bakım ve kozmetik: 500 TL’ye kadar %9, üstünde %14
• Elektronik: %9,5
• Kitap: %10,2
• Spor: %10
• Oyuncak ve oyun: %13

Amazon, aylık 99 TL + KDV sabit üyelik bedelini Amazon.com.tr satıcılarından almadığını belirtir. Komisyon, ürün fiyatı, KDV ve kargo dahil toplam satış fiyatı üzerinden hesaplanır.

E-Ticaret Stopajı: Komisyondan Ayrı %1 Kesinti

1 Ocak 2025’ten beri pazaryerleri, satıcıya yaptıkları ödemelerden e-ticaret stopajı keser. Oran %1’dir ve satışın KDV hariç tutarı üzerinden hesaplanır (Resmî Gazete, 22.12.2024).

Örneğin KDV dahil 120 TL’lik bir üründe KDV hariç tutar 100 TL, stopaj 1 TL’dir (Trendyol Akademi).

Stopaj bir gider değildir. Kesilen tutar, beyannamede hesaplanan vergiden mahsup edilir. Ancak ödeme gününde nakit akışınızdan önce çıkar. Basit usulde vergilendirilenler ve esnaf muafiyetinden yararlananlar gibi bazı satıcılar kapsam dışındadır. Kendi durumunuzu muhasebecinizle kontrol edin.

Gerçek toplam maliyet: komisyonun dışındaki kalemler

Pazaryeri satışındaki maliyet hesabını aşağıdaki başlıklardan ayrı düşünmeyin.

1. Kargo ücreti

Kargo, satışın yüzdesi olarak değil paket başına TL olarak ödenir. Bu yüzden ortalama sepet tutarı düştükçe kargonun satışa oranı hızla yükselir.

Bu maliyetin ürün fiyatına, minimum sepet tutarına veya kanal bazlı fiyatlandırmaya nasıl yansıtılacağı baştan belirlenmelidir. Her ürün için aynı yöntem uygun değildir.

2. Kampanya indirimi

Platform kampanyaları görünürlük sağlayabilir. Ancak indirim şartı kârlılık hesabını doğrudan değiştirir. Örneğin kampanya “en az %15 indirim” istiyor olsun: indirimli fiyatı kampanya öncesi fiyatın yanına koymak yetmez.

İndirim sonrası komisyonun hangi tutar üzerinden hesaplandığını, kargo ve reklam maliyetlerinden sonra ne kaldığını ayrı ayrı hesaplayın.

Dönemsel kampanyalara katılım çoğu zaman zorunlu değildir. Ancak kampanya dışında kalan ürünlerin görünürlüğü azalabilir. Satıcı iki maliyet arasında seçim yapar: kampanyaya katılıp marjdan vazgeçmek veya katılmayıp daha az görünür olmak.

3. Reklam harcaması

Sponsorlu ürün reklamı teknik olarak zorunlu değildir. Fakat rekabetin yoğun olduğu kategorilerde organik görünürlük azalabilir. Bu noktada reklam, fiilen satış maliyetinin parçası olur.

Reklam bütçesini kategori ortalamasından değil, kendi sipariş başına maliyet hedefinizden belirleyin. Her kampanya için şu üç değeri birlikte takip edin:

• Reklamdan gelen sipariş sayısı
• Sipariş başına reklam maliyeti
• Komisyon, kargo ve iade sonrası kalan katkı payı

Ciro yükselirken net gelir düşüyorsa, reklam çalışıyor gibi görünse bile işletmeye fayda sağlamıyordur.

4. İade ve tersine lojistik

İade, ürünün geri gelmesinden ibaret değildir. Trendyol’da iade edilen satışın komisyonu geri düşülür. Ancak gidiş ve dönüş kargosu, paketleme, operasyon ve gönderi başına alınan hizmet bedeli geri gelmez.

Beden, renk ve beklenti farkı olan kategorilerde iade oranı yükselir. Bu kategorilerde ürün açıklaması, beden bilgisi ve görsel kalitesi doğrudan finansal sonuç yaratır. Dönüşüm almak için eksik bilgi vermek, daha sonra iade maliyeti olarak geri döner.

100.000 TL ciroda pazaryeri maliyetini nasıl okuyabilirsiniz?

Aşağıdaki tablo varsayımsal bir senaryodur. Rakamlar örnek olarak seçildi ve yukarıdaki yayımlanmış aralıklara göre yuvarlandı.

Örneğin kozmetik ürünleri satan bir mağazanın bir ayda pazaryerinden 100 sipariş aldığını, ortalama sepetin 1.000 TL (KDV dahil) olduğunu ve siparişlerin 10’unun iade edildiğini düşünün:

Kalem	Varsayım	Tutar
Teslim edilen siparişler	100 × 1.000 TL (KDV dahil)	100.000 TL
İadeler	10 sipariş	−10.000 TL
Elde kalan satış (KDV dahil)	90 sipariş	90.000 TL
Satışın KDV’si	Ürün KDV’si %20 varsayımıyla	−15.000 TL
Satış (KDV hariç)		75.000 TL
Komisyon	%17, yalnızca iade edilmeyen 90 sipariş için	−15.300 TL
Hizmet bedeli	Gönderi başına 11 TL, 100 gönderi, iadede geri gelmez	−1.100 TL
Kargo (gidiş)	Gönderi başına 85 TL, 100 gönderi	−8.500 TL
Kargo (iade dönüşü)	10 × 85 TL	−850 TL
Reklam	Cironun %5’i	−5.000 TL
Ürün maliyetinden önce kalan		44.250 TL
E-ticaret stopajı	KDV hariç satışın %1’i; vergiden mahsup edilir	750 TL

Giderler KDV hariç yazıldı. KDV mükellefiyseniz komisyon, kargo ve reklam faturalarındaki KDV’yi indirebilirsiniz.

Bu senaryoda 100.000 TL’lik satış ekranından, ürün maliyeti ödenmeden önce 44.250 TL kalır. Bu tutar kâr değildir. Ürün maliyeti, personel, depo, paketleme ve gelir vergisi henüz düşülmemiştir. Stopaj ise ödeme gününde ayrıca kesilir.

Tablodaki en büyük kalemlere bakın: komisyon ve kargo. Ortalama sepet 500 TL olsaydı, aynı ciro için iki kat gönderi, iki kat kargo ve iki kat hizmet bedeli ödenirdi.

Kendi mağazanızın da maliyeti var

Kendi mağazanızı “komisyon yok” diye değerlendirmeyin. Ödeme kuruluşu komisyonu, kargo, pazarlama, teknik bakım ve müşteri edinme maliyetleri vardır. Fark şudur: Kendi mağazanızda kanal kuralları, müşteri verisi ve satış akışı üzerinde daha fazla kontrol sahibi olursunuz. Kurulum tarafını e-ticaret sitesi kurulum maliyeti yazısında ayrıca ele aldık.

Bir mağaza pazaryerinde satış yaparken kendi sitesini de açabilir. Pazaryeri yeni müşteri keşfi için kalır. Kendi mağaza ise tekrar satın alma, ürün seti oluşturma, marka deneyimi ve müşteri ilişkisi için kullanılır. Bu iki kanalın birbirinin alternatifi olması gerekmez.

Büyük pazaryerleri bu iki kanallı modeli engelleyemez. 6563 sayılı Kanun’a 2022’de eklenen hükümlere göre, yasal işlem hacmi eşiğini aşan aracı hizmet sağlayıcılar, satıcının ürünlerini başka kanallarda aynı ya da farklı fiyattan satmasını kısıtlayamaz (6563 sayılı Kanun). Eşikler her yıl güncellenir.

Pazaryeri satışınızın yanına size ait bir kanal eklemek istiyorsanız, WooCommerce e-ticaret altyapısında mağaza sahipliği, ödeme akışı ve özel sipariş süreçleri baştan kurulabilir.

Pazaryeri mi, kendi e-ticaret siteniz mi?

Pazaryeri müşteri trafiği getirir. Kendi e-ticaret siteniz ise müşteriyle doğrudan ilişki kurabileceğiniz bir alan sağlar.

Karar, bir kanalı kapatıp diğerine geçmek değildir. İşletmenizin marjına, tekrar satın alma potansiyeline ve ürün kategorisine göre kanal dengesini kurmaktır.

Pazaryeriyle başlamak mantıklı olabilir

Yeni bir ürünün talebini görmek, kategori fiyatlarını anlamak ve ilk sipariş akışını test etmek için pazaryeri uygun olabilir. Hazır trafik, başlangıçta müşteri edinme yükünü azaltır.

Ancak satış büyüdükçe platform maliyetini daha dikkatli takip etmek gerekir. Ciro arttıkça komisyon da artar. Müşteri verisi ve tekrar satış ilişkisi ise çoğu durumda platformda kalır.

Kendi siteniz tekrar satışta daha anlamlı hâle gelir

Tekrar satın alma ihtimali olan ürünlerde kendi siteniz yalnızca bir satış sayfası değildir. E-posta, ürün önerisi, paket teklifleri ve doğrudan müşteri hizmetleri için temel altyapıdır.

Kendi siteniz pazaryerine karşı kurulmuş bir vitrin değildir. İşletmenin sahip olduğu satış kanalıdır. Ürün, sipariş ve müşteri deneyimini üçüncü tarafın kampanya takvimine göre yönetmek zorunda kalmazsınız. Somut farkları Trendyol yerine kendi sitenizden satmak yazısında anlattık.

Hibrit model çoğu mağaza için daha gerçekçidir

Pazaryeri görünürlüğü değersiz değildir. Özellikle yeni müşteri kazanımında işe yarayabilir.

Daha dengeli model şudur:

• Pazaryerini yeni müşteri ve kategori görünürlüğü için kullanın.
• Kendi sitenizi marka, tekrar sipariş ve müşteri ilişkisi için geliştirin.
• Her kanalı kendi maliyetiyle ölçün.
• Aynı üründe yalnızca ciroyu değil, sipariş başına kalan tutarı karşılaştırın.

Shopify, hızlı kurulum ve hazır ekosistem isteyen mağazalar için doğru araç olabilir. Ancak abonelik ve platform modelini baştan kabul edersiniz. Shopify ile WooCommerce arasında seçim yaparken ajansın alışkanlığına değil, işletmenizin maliyet yapısına bakın.

Pazaryeri komisyonu hesabı için kontrol listesi

Yeni bir kategoriye girmeden veya kanal bütçesini artırmadan önce bu listeyi tamamlayın:

1. Temel komisyon oranını alt kategori bazında doğrulayın. Genel kategori aralığı ile ürününüzün gerçek oranı farklı olabilir.
2. Oranın KDV dahil mi, +KDV mi olduğunu yazın. Farklı bazdaki oranları yan yana koymayın.
3. Hizmet bedellerini ekleyin. Gönderi başına mı, satış yüzdesi mi, iadede geri geliyor mu?
4. Kargoyu sipariş başına TL olarak hesaplayın. Ürün desisi ve ortalama sepet tutarı sonucu değiştirir.
5. Stopajı ve hakediş süresini nakit akışına koyun. Para, teslimattan haftalar sonra ve %1 eksik gelir.
6. Reklam için kabul edilebilir sipariş maliyeti belirleyin. Satış gelmeden önce reklam bütçesi açmayın.
7. İade oranını kategori ortalamasıyla değil, kendi ürün verinizle izleyin. Özellikle beden, renk ve beklenti farkı olan ürünlerde bu kritik kalemdir.
8. Kampanya indiriminden sonra kalan marjı yazın. “Satış arttı” tek başına başarı değildir.
9. Pazaryeri ve kendi siteniz için ayrı kârlılık raporu tutun. İki kanalı tek toplam içinde eritmeyin.

Sık sorulan sorular

Pazaryeri komisyon oranları 2026’da ne kadar?

n11, Hepsiburada ve Amazon’un yayımladığı tablolara göre kategoriye bağlı olarak yaklaşık %5,5 ile %28 arasındadır. Giyimde %15,5–20,34, elektronikte daha düşük oranlar görülür. Trendyol oranları yalnızca satıcı panelinde yer alır.

Hepsiburada satış komisyonu ne kadar?

Hepsiburada’nın kategori listesine göre giyimde %18, ayakkabıda %19,49, kozmetikte %17, kitapta %15, cep telefonunda %7–8,5’tir. Tüm oranlara KDV ayrıca eklenir ve komisyon listeleme fiyatı üzerinden hesaplanır.

n11 komisyon oranlarına KDV dahil mi?

Evet. n11’in yayımladığı komisyon oranlarında KDV dahildir. Komisyona ek olarak %1 + KDV Pazarlama Hizmet Bedeli ve %0,67 + KDV Pazaryeri Hizmet Bedeli uygulanır.

Trendyol komisyon oranlarını nereden öğrenirim?

Satıcı panelindeki ticari şartlar ekranından. Trendyol oranları herkese açık bir tabloda yayınlamaz. Oranlar Ticari Seviyeye göre değişebilir ve KDV dahildir.

Komisyonun üstüne başka kesintiler gelir mi?

Evet. Hizmet bedelleri, paket başına kargo ücreti, %1 e-ticaret stopajı, kampanya indirimi, reklam harcaması ve iade maliyeti, temel komisyona ek olarak toplam bir yük yaratır.

İade olursa komisyon geri alınır mı?

Trendyol’da iadesi onaylanan siparişin komisyonu bir sonraki komisyon faturasından düşülür. Gönderi başına alınan hizmet bedeli ve kargo ücreti ise geri gelmez. Diğer pazaryerlerinde iade koşulunu satıcı sözleşmenizden kontrol edin.

n11 daha düşük komisyon aldığı için her zaman daha kârlı mı?

Hayır. n11’in giyim gibi bazı kategorilerdeki oranı rekabetçi görünse de oranın üstüne iki hizmet bedeli eklenir. Trafik, görünürlük, reklam ihtiyacı, kampanya koşulları ve sipariş hacmi birlikte değerlendirilmelidir.

Pazaryerinde reklam vermeden satış yapılabilir mi?

Bazı ürün ve kategorilerde organik satış mümkün olabilir. Ancak rekabetin yüksek olduğu alanlarda reklam, görünürlük için satış maliyetinin bir parçası olabilir.

Kendi e-ticaret sitem pazaryerinin yerini tamamen alır mı?

Her zaman değil. Pazaryeri yeni müşterilere erişim sağlayabilir. Kendi site ise doğrudan satışı, tekrar siparişi ve müşteri ilişkisini işletmenin kontrolünde tutar. Çoğu mağaza için iki kanalı, ayrı maliyetleriyle birlikte yönetmek daha gerçekçidir.

Komisyon yükünü değil, satış modelinizi yönetin

Pazaryeri komisyonu ödemek tek başına yanlış değildir. Trafik ve satış getiriyorsa anlamlı bir müşteri edinme maliyeti olabilir. Sorun, bu maliyetin hizmet bedeli, kargo, reklam, indirim, iade ve stopajla birlikte hesaplanmamasıdır.

Önce ürün bazında elinizde kalan net tutarı hesaplayın. Ardından hangi müşteriyi platformdan kazandığınızı ve hangisiyle doğrudan ilişki kurabildiğinizi ayırın. Bu hesap yapılmadan büyüyen ciro, yalnızca daha yüksek kesinti yaratabilir.

İlgili Yazılar

• Trendyol yerine kendi sitenden satmak
• iyzico, PayTR ve Sipay karşılaştırması
• E-ticaret sitesi açmak için ne gerekli?
• E-ticaret kurulum maliyeti